Neukundengewinnung Internet

Neukundengewinnung im Internet

Tipp Nr. 1 / Analyse

Internet-Markt-Analyse

Um das Internet und die Suchmaschine Google (Wir konzentrieren uns hier nur auf Google, da diese Suchmaschine einen Marktanteil von ca. 95% auf dem deutschen Suchmaschinenmarkt hat) zur aktiven Neukundengewinnung zu nutzen, ist es zunächst erforderlich, den Internetmarkt genau zu analysieren. Das bedeutet, man muss zunächst herausfinden, ob meine Zielgruppe im Internet unterwegs ist und ob mein Produkt oder meine Dienstleistung im Internet, über die entsprechenden Schlüsselbegriffe (Keywords), gesucht wird.

Google Keyword-Tool

Hierzu bietet sich das Google Keyword-Tool an. Dieses bietet zumindest einen ungefähren Anhaltspunkt, ob und wie intensiv potentielle Neukunden mit bestimmten Keywords und Keyword-Kombinationen im Internet suchen. Allerdings beziehen sich die Angaben der Mitbewerberdichte auf auf Google-Adwords. Man kann hieran also nur erkennen, wie stark bestimmte Keywords mit Google-Adwords beworben werden. Das gibt noch keinen genauen Aufschluss über den realen Wettbewerb im Internet, der mit Suchmaschinen-Optimierung versucht, sich zu positionieren.

Der reale Wettbewerb im Internet

Um den Wettbewerb zu einem bestimmten Keyword richtig einschätzen zu können, sollte man zunächst den Suchbegriff bzw. die Suchbegriff-Kombination in der Suchmaschine Google eingeben. Anhand der vorderen Suchergebnisse (Top 30) kann man ungefähr abschätzen, wie schwer oder wie leicht es wird, sich hier zu positionieren.

Positionierung als regionaler Dienstleister

Z.Zt. ist der Wettbewerb im regionalen Dienstleistungsbereich noch nicht sehr stark. Geben Sie beispielsweise Begriffe wie „Dachdecker Mannheim“ oder „Fachanwalt Familienrecht Wiesbaden“ ein, werden Sie kaum Websites von einzelnen Dienstleistern oder Unternehmen finden. Meistens sind hier Branchenbücher oder Portale positioniert. Eine gut optimierte und auf ein oder wenige Themen spezialisierte Website wird jedoch von Google höher eingeschätzt, als ein Portal oder ein Branchenbuch, die meistens thematisch sehr breit gefächert sind. Somit besteht für den regionalen Dienstleister eine sehr große Chance, sich mit einer technisch optimierten Website und einem guten Marketing ganz vorne zu positionieren.

Die professionelle Marktanalyse

Für den Laien wird es natürlich schwer, den Wettbewerb genau einschätzen zu können. Zum einen fehlt ihm die Erfahrung (Wer ist ein starker Wettbewerber und woran erkennt man ihn?), zum zweiten fehlt ihm meistens die Zeit und das technische Know How um aufwändige Analysen durchzuführen. Unternehmen, die aktiv Neukunden im Internet gewinnen möchten und einen Anspruch auf maximalen Return on Investment haben, sollten sich in jedem Fall an eine professionelle Internet-Marketing-Agentur wenden.

Von der Analyse zur Optimierung

Nachdem mit der Keywordanlayse und der Wettbewerbsanalyse der erste Schritt zur Neukundengewinnung via Internet gemacht worden ist, folgt der zweite Schritt: die Optimierung der Website auf die herausgefundenen Keywords. Hierbei gibt es viele verschiedene Faktoren zu beachten. Welcher Faktor bei der Google-Bewertung an erster Stelle steht, erfahren Sie in unserem nächsten Tipp. Seien Sie gespannt.

Um das Internet zur Neukundengewinnung zu nutzen, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen und wissen, was diese sucht. Wir helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu definieren, den Wettbewerb zu analysieren und mit einer ausgeklügelten Internet-Marketing-Strategie Neukunden über Ihre Website zu gewinnen. Erfahren Sie mehr über unser Internet-Strategie-Coaching für einen maximalen Return on Investment. Rufen Sie mich an: Tel. 06251 581414 - Mo-Fr 08:00-17:00 Uhr - oder nehmen Sie hier Kontakt mit mir auf.

Im nächsten Tipp geht es um die Strategische Domain
Viel Erfolg bei der Neukundengewinnung im Internet und bis demnächst
Ihr Peter Nenortas
Internet Marketing Consultant

<<< Ratgeber zur Neukundengewinnung im Internet / Einleitung



Eingestellt am 25.02.2008 von P.Nenortas
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